Quando si legge e si parla di Internet of Things l’attenzione ricade soprattutto sulle opportunità offerte da questa tecnologia dal punto di vista della produzione di dati e informazioni, che possono risultare estremamente utili per le aziende da un punto di vista del business.
Come tutti i professionisti del settore sanno bene, però, la generazione di dati rappresenta soltanto il tratto finale dell’IoT, che deve essere abilitata a monte da un importante lavoro di tipo tecnologico. In cui la parte impiantistica e di connettività, naturalmente, gioca un ruolo indispensabile, ma che rimane spesso sotto traccia.
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L’approccio di Techno al mercato IoT
È proprio su questa specifico punto che si è invece concentrata l’attenzione di Techno SRL, una realtà Made in Italy con oltre 35 anni di esperienza specializzata nello stampaggio del tecnopolimero, che aiuta i propri partner a offrire soluzioni innovative nel settore della connessione elettrica.
“Oggi l’azienda è una PMI con circa 11 milioni di fatturato e 50 dipendenti, con un DNA sia tecnico che di mercato. Siamo caratterizzati da una storica specializzazione sugli impianti illuminotecnici, nonché da una forte attitudine all’innovazione delle applicazioni sul campo. In particolare siamo riconosciuti in Italia tra i top 3 fornitori di connettori circolari plastici per ambienti aggressivi dal punto di vista chimico e meccanico. Siamo inoltre impegnati nella internazionalizzazione, tanto che il 60-70% del nostro fatturato deriva dall’estero (in buona parte Ue)”, racconta Mauro Nodari, Chief Innovation Officer di Techno.
In questo contesto Techno ha deciso negli ultimi anni di avviare una importante strategia di diversificazione di offerta e di business, che non poteva che incrociare la strada dell’IoT, vista la crescente presenza di questa tecnologia nel mondo illuminotecnico e impiantistico, organizzando anche un’apposita divisione.
La scelta non è stata però quella di fornire una soluzione hardware e software chiavi in mano per l’IoT, quanto piuttosto di concentrarsi sul lato delle installazioni, così da proporsi a tutti quei system integrator o aziende che devono risolvere un problema di integrazione di apparecchi elettromeccanici ed elettronici.
A questa esigenza risponde la piattaforma IoTH®, che consente di configurare impianti evoluti con sistemi di connessione adatti alla comunicazione di dispositivi digitali e analogici, wireless, cablati e integrati alla sensoristica.
Una piattaforma aperta
Grazie all’esperienza sviluppata da Techno sul tema delle connessioni modulari, IoTH® include soluzioni innovative dedicate, capaci di creare una piattaforma “connessa”, aperta ai principali standard di interoperabilità internazionali (Zhaga, Bluetooh, Zigbee, LoRa, ecc) .
“Abbiamo deciso di realizzare una piattaforma di connessione tecnica aperta, con l’obiettivo di mettere a disposizione il nostro know how, fornendo degli elementi di connessione che siano facilmente adattabili per una serie di operatori e fornitori esistenti sul mercato, che a loro volta commercializzano hardware e software per l’IoT. Dal momento che il mercato è completamente in evoluzione e non standardizzato, era impensabile per noi creare un modello di business in grado di coprire tutti i protocolli e le specifiche esistenti. Per questo motivo abbiamo piuttosto deciso di creare una piattaforma basata su connettori, sistemi di protezione e distribuzione elettrica, servizi di integrazione e cablaggio. Ma che fosse anche aperta e capace di integrare anche altre soluzioni di elettronica”.
L’innovativa piattaforma IoTH® consente di configurare impianti evoluti con sistemi di connessione adatti alla comunicazione di dispositivi digitali e analogici, wireless, cablati e integrati alla sensoristica.
In particolare, Techno ha fatto un passaggio importantissimo per una Pmi: l’apertura della piattaforma all’esterno significa nel concreto la possibilità di avviare collaborazioni e partnership con interlocutori del mercato non solo legati al mondo della connessione elettrica.
L’obiettivo di Techno SRL è insomma quello di fornire un supporto professionale e veloce nell’integrazione elettrica e impiantistica dell’elettronica, sia per gli impiantisti che per i produttori di macchine. “L’impiego delle nostre piattaforme – che sono già pre-collaudate – può aiutare un qualsiasi cliente che intende realizzare un impianto smart di controllo, lighting o sensoristica, a installare in modo professionale l’elettronica in poco tempo. Un altro target sono le aziende produttrici di elettronica o macchine (OEM), che possono avere a disposizione una soluzione che consente di realizzare prototipi, testarli e valutare la loro idoneità per la commercializzazione”.
Una formula peculiare
Techno si posiziona insomma come un partner affidabile per gli impiantisti, i progettisti e i produttori di macchine che necessitano di integrazioni elettriche e impiantistiche per l’IoT. Una formula che, nonostante l’interesse che circonda l’Internet of Things, è estremamente innovativa e peculiare: “Il mercato dell’IoT è spesso affollato di piattaforme di varia natura, ma quando parliamo di soluzioni di connessione IoT Ready il discorso cambia completamente, tanto è vero che in questo ambito le offerte sono carenti e spesso si trova soltanto qualcosa di molto complicato”.
In realtà Techno SRL offre due tipologie di proposte: una piattaforma passiva che permette di integrare componenti di terze parti e una piattaforma attiva già integrata e collaudata ma personalizzabile. Tutte le soluzioni di connessione Techno sono comunque dotate di un design curato nei minimi dettagli, integrabili e, come da standard Techno, certificate IP66/IP68/IP69 e pronte chiavi in mano.
Questa flessibilità consente di adattarsi con reattività alle esigenze specifiche dei clienti, assicurando peraltro il rispetto di tutte le caratteristiche normative e tecniche che impattano i differenti mercati nazionali.
A distanza di quasi un anno dal lancio ufficiale del progetto, il Chief Innovation Officer esprime soddisfazione per i risultati ottenuti: “Riscontriamo un interesse elevato da parte di chi intercetta la nostra soluzione, anche perché è difficile trovare qualcosa di similare sul mercato. Di contro ci scontriamo con il fatto che ci sono pochi progetti realmente IoT, nonostante a capitolato vengano definiti come Smart. In ogni caso con questa proposta di valore vogliamo soprattutto iniziare un percorso di riposizionamento del nostro brand, proponendoci quasi come un system integrator o solution provider. Inoltre, non va dimenticato che, in ogni caso, la nuova divisione contribuisce allo sviluppo e vendite delle nostre soluzioni di connessione di alta gamma”.
Nuovi partner e nuovi mercati
Dopo il lancio in Italia, Techno SRL intende concentrarsi soprattutto sul consolidamento della soluzione IoTH® nel mercato europeo: “Dobbiamo trovare dei partner capaci di portare del valore anche in Europa, dunque mettendo in atto un tema tutt’altro che scontato di consolidamento commerciale. Poi occorre estendere la proposta dall’impiantistica lighting anche al mondo infrastruttura e industriale, dove ci sono esigenze diverse. Nel frattempo vogliamo comprendere se esiste la possibilità di far evolvere i nostri prodotti e soluzioni anche in determinati mercati verticali, magari esplorando anche il tema delle nuove tecnologie per il building, come il 3D building, ovvero per la creazione o rappresentazione di edifici tridimensionali in un contesto virtuale o computerizzato”.
